促销活动常见形式



 

产品促销策略是指为了促进产品的销售,针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略,扩大品牌度,形成市场认知。同时也能带动一定的销售量。

 

本品买赠

此类促销方式是一种更基本的促销手段,如本品采取百赠五、十赠一等活动方式。往往产品动销力越弱,促销的力度越大。

产品有强大的推广支持,保证终端的分流速度,同时严格把控终端,对于终端售点根据促销明细表进行套数限制,才能保证后续产品的正常销售。

 

产品搭赠

产品搭赠,一般采取畅销产品搭赠滞销产品,或赠畅销品搭赠新产品,主要目的在不影响畅销产品销售的同时,保证滞销品或新产品容易被终端网点接受,减少终端铺货的难度,同时促进终端对新产品或滞销品的推广。

 

产品组合促销

产品组合促销一般是根据市场需求与门店目的相结合促销形式。

 

实物赠送

我们生活中经常会看到很多人并非是看上了产品,而是产品兜售的附赠产品。比如麦当劳肯德基的儿童餐,就会有很多玩具,大人们用的杯子等。

 

现金券抵扣

现金返还的方式,是更吸引门店的促销手段。一般采取一次性进货5件的情况下,在现有的货款上直接进行100元优惠券返还,后续可以直接购买抵扣。

 

联合促销

和产品相关联的联合促销也能起到很好的效果,如厨房调味品购买赠送碗,盆日常用品。或者购买多少量某产品可以优惠或者加价多少,就可以拥有另外产品等。

 

促销手段有很多,但前提是一定要考虑好价格、促销的渠道,未来对于产品的正常运营有无影响,不能因为促销一时的营业利润而损失后续的价格流失,那么就是失败的促销。而不痛不痒吸引力不强的促销也不会达到我们想要的目的。所以这就需公司营销策划部门的清晰分析和判断。



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