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电商代运营



       市场大刮“互联网思维”风,一些“OTO”企业趁势而起,全新的运营方式应运而生。电子商务对于传统行业的冲击是显而易见的,传统行业要想在市场中占有一席之地势必要顺势而为,只有在思想和行为上跟上消费者的步伐,才不至于从消费者视线里彻底消失。
       传统商业自人类社会便开始了,随着社会的不断进步,内容不断丰富,可交易的形式大致相似;电子商务的兴起从根源上改变了交易形式,买方与卖方不用面对面就可以完成商品的认购、支付、获得,这种形式给传统商业带来的变化是颠覆性的,因此,许多传统店铺或公司拥有者,在传统行业叱咤风云,并且热衷于投身电子商务大潮,可其自身经验、思维、适应性、学习力等决定其并不熟悉或者并不能完全胜任电子商务执行者的角色,因而,为企业带来很小,甚至相反的效果。电商代运营就是在这种情况下产生的。先知中国根据多年来对市场的研究,对此颇有看法:


       代运营公司是传统企业涉足电子商务的重要力量,从网站建设、营销推广、分销渠道到仓储物流,代运营公司涉足电子商务的各个环节,不仅得到传统企业的倚重,也受到了资本的青睐。不过,业内真正做得好的代运营公司也只是凤毛麟角,有的代运营公司也曾被品牌商所抛弃,有的代运营公司更终沦为网上经销商。

 

电商代运营


       “包工头”助传统企业涉足电商
       中国在线零售市场风生水起,引得无数传统企业想试水电子商务,但苦于没有团队,没有经验,找一家代运营公司成为很多传统企业涉足电子商务的路径,代运营公司也因此在中国增长迅速。
       无论对于代运营公司,还是对于资本来说,他们的榜样就是美国GSI。这是一家1995年就成立的公司,更初做体育品牌的经销业务,后转型电子商务代运营,在纳斯达克上市,后被eBay收购。2010年,GSI曾在15个行业为200多家品牌提供了电子商务代运营服务。
       对于中国的代运营公司来说,不仅有榜样,还有市场。上海宝尊电商的创始人仇文彬在接受《中国经营报》记者采访时指出,从电子商务的发展来看,电商类型有三种,一种是京东模式的B2C,另外一种是淘宝商城这样的平台模式,还有一类就是品牌电商。在美国,前20名的电子商务公司都是由品牌企业脱胎而来。在中国,电子商务的下一波浪潮应该是传统企业推动的。


       从品牌企业目前在电子商务市场的份额来看,未来还有很大的潜力。比如,2010年B2C总的交易额也有1000多亿元,而有些品牌一年的交易可能是上百亿元,线上只占了其非常小的份额。“品牌普遍欠缺电商经验,品牌有“商务”但没有“电子”。仇文彬指出,这就给了像宝尊这样的第三方服务公司巨大的市场空间。
       另外,电子商务代运营实际上是本来就应存在的市场。易积电器创始人包文青指出,除了戴尔以外的3C类产品,在传统渠道,自己也不做销售,都是外包给代理商。仇文彬也有同样的看法,以国际的运动品牌为例,这些品牌自己只把握设计和品牌推广,制造和零售部分都是外包出去。因此,开辟互联网渠道,这些公司也没有理由亲力亲为,外包是其很自然的选择。这也是国内一线代运营商兴长信达、上海宝尊、易积电器等公司应运而生并且飞速增长的基础。


       电商代运营势是传统商业向电子商务转型企业和一些大品牌电商运营的更佳选择,这也是“专业是事交给专业人做”的更好体现,对于企业提高工作效率,提升工作品质,增加额外收入有着明显的效果。

 



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